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[楼市速递] 吃着5元的早餐,卖着200万的房子,嘿,这是我应得的!

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1#
发表于 2018-8-6 17:32 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 小编阿陌 于 2018-8-8 14:43 编辑

       前段时间,有一个话题,刷爆了微博朋友圈:你见过凌晨三点的这座城市吗?

       我相信,有些朝九晚五的朋友们,也许一年都见不了一次,但是,对于混迹于莆田地产圈的人来说,这个时间点,肯定并不陌生。

       或许凌晨3点仍然还在赶着PPT;或许凌晨3点已经出发在准备事件营销的路上;或许凌晨3点还在布置着明天要举行的活动现场;在多少个没有完成计划的夜里,双眼通红的敲击键盘,怀疑过自己的能力;许多个即将开盘的凌晨,熬红了双眼改方案,动摇过对行业的信心……我见过太多凌晨3点钟还在工作的地产人,因为,曾经,我也是其中一员。

       知乎上有一个人问题:“想去做置业顾问,好不好?”

       其中有一个网友回答如下:

       在我的朋友圈里,有置业顾问晒着自己拿到的佣金,会有人在底下留言说:“你们那还缺置业顾问吗?”

       但是,就像上面那个知乎网友的回答一样,在地产圈,每一个让人艳羡的工作背后,一定会有你承受不了的压力和辛苦。
       有这么一份普通愿望清单,曾经在地产圈里流行:
       拥抱每一个认识的人;
       跑一次马拉松;
       回一次母校;
       陪着孤独的父亲安享晚年;
       带儿子去钓鱼、野营、夜读,开家长会;
       照顾好自己的身体,陪妻子走更长的路;
       ……

       说实话,这份清单放在普通的工作者中或许习以为常,但是作为一个曾经的地产从业者,深有体会的是,在地产圈,最不缺的就是加班。

       在加班为常态的日常工作中,这些愿望只能是幻想,类似“回归生活”的想法想一下就好,继续点着外卖,加着班,熬着夜……

       莆田的房地产市场虽然一直不缺购买力,但2018年的上半年,据商品房买卖合同网签系统统计,全市商品房销售网签面积同比下降了26.73%。在狼多肉少的今天,战斗在莆田楼市一线的营销人们,日子其实并不好过。
       不是去见客户,就是在“撩”客户
       渠道,这是一个在销售策划环节里我没有体验过的岗位,所有人都知道渠道很辛苦,高温40度的大马路上,只要有人就有渠道人员的身影。每个月的硬指标逼着他们必须出去拓客,没有眼泪,只看成绩。

       23岁来自三明的小卢,现在负责的是联发某项目的渠道,毕业后工作一直在外租房,正常情况下每天清晨骑着自己的小毛驴来上班,他笑称自己是:吃着5元的早饭去卖200万的房子。

       8:50分渠道全员集合拍照,分享下前一天的地产动态,包括竞品楼盘信息、楼市政策、客户分析。

       9:00出门拓客,地点遍布莆田城市各大商圈、居民集中区等。同时,还包括大客户的定期拜访、老客户的定期回访。

       夏季来临,炎热的气候让人不愿在户外多待一秒。于是渠道的任务,更多的转战到了夜里。
      手机上显示的步数,有人是在跑步机上完成的,而对小卢来说,每天走路两万步起只是及格线。奔走在街道与营销中心之间,一次又一次,抱着材料,领着客户,讲着说辞,单调而又新鲜。就像他说的:无论你经历什么,请相信,一切都是最好的安排,努力终会有回报。

       没有鸡汤,只有努力

       其实,我特别敬佩地产人的努力,敬佩他们坚持不服输的精神。
       销售们,他们会因为一次盛大的开盘,连续2个月持续加班没有休息,白天马不停蹄的接客户,晚上回访盘客到深夜,甚至有时也要出门拓客。有的人可能会说,他们工资高啊,累点不是很正常嘛。

       可是我想说,谁都不是这么一帆风顺过来的,问一句:你有见过女孩子累到生病发烧继续上班CALL客,然后吃点退烧药继续干活的吗?我见过,这样的情况,在众多奋斗在一线的销售中普遍存在,没有体会过真的不知道是什么滋味。
       策划们,他们会因为一个临时的想法,彻夜加班赶着方案和PPT,与销售不同的是,拿着卖白菜的收入,操着卖白粉的心,卖的好呢,是销售的功劳,卖的不好,都是策划的错。

       曾经我试过,一个月连轴转着只休2天,在快节奏的营销铺排中,连续不断地出各种方案,实时跟踪着活动的效果,在电脑桌前连续不断的、高度集中的思考,稍一有事请假可能就会耽误工作的进度,这时候可以忘记子女,忘记家庭,甚至忘记肩颈的疼痛。

       设计们,有一副对联形容道:上联:一天晚上两个甲方,三更半夜四处催图,只好周五加班直到周六,七点画好八点提交,九点睡觉十分痛苦。下联:十点回复推翻九成,八条短信七个电话,竟要六处调整五处删除,限四小时换三种材料,两天周末睡一小时。横批:含泪的设计师们。

       他们自嘲,在地产链里,他们才是食物链最底端的人。不断的改稿,苦逼地坚持,让在地产圈里的设计师,练就了佛性,甲方虐我千百遍我待甲方如初恋。字体要大!要醒目!重要的理念要重点突出!颜色要鲜艳!排版要密!字体要正经!LOGO还要大大大!总是为了一点点不完美的细节翻案重来,虽然喊着累累累,但加班时毫不推脱。

       很多地产行业的人士可能都会有这样的默契:这个行业激烈的竞争让我们习惯了坚强,习惯了拼了命的努力。我们都知道这一行的苦,好像挣钱很多,但是没有人因为工作劳累苦大仇深,更没有人因为收入颇高而膨胀轻狂。大家的心态都挺平和,因为正如小卢所说:“我的每一份付出和努力都是心甘情愿的,我挣的每一份钱都是我理所应得的”。在成年人的世界里,没有容易二字,想得到什么,那就得愿意付出什么。

       希望每一位在莆田从事地产工作的男男女女们,再忙也要记得爱自己,毕竟,你还要奋斗!

来源:莆田小鱼网特约撰稿人  小媛

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发表于 2018-8-6 18:23 来自手机 | 只看该作者
我也是从地产岗出来的
越看这种洗脑鸡汤文越觉得恶心
一入地产误终身


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发表于 2018-8-6 17:51 来自手机 | 只看该作者
请解释100多度的高温,还没死掉的人是多么厉害


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发表于 2018-8-6 20:52 来自手机 | 只看该作者
开盘清光怎么会有业绩压力


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发表于 2018-8-6 22:19 来自手机 | 只看该作者
送礼品,陪睡上必杀技。


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发表于 2018-8-7 02:55 来自手机 | 只看该作者
我做快递都半年没休了,你一个月休两天的在这叫个毛


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发表于 2018-8-7 13:20 来自手机 | 只看该作者
5块钱早餐其实是中等水平,可以买两个煎包一杯豆浆、一份拌面+煎蛋、一碗稀饭+两个小菜。

200万房子?不好意思,在泉州可以买套房子+一辆小车、在长沙可以买两套房子+一辆小车、在铜仁可以买4套房子+一辆小车。

这就好比营销学里绕不开的一个话题:如何把冰卖给爱斯基摩人,两块钱的草绳如何卖到100万的案例。

总结一句:在莆田卖房都能成功的年轻人,要是你们去了外地,那不发财都没天理。


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发表于 2018-8-6 22:31 来自手机 | 只看该作者
原来那些地上的广告纸是他们发出的!


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发表于 2018-8-7 12:02 | 只看该作者
还吃5元的早餐,一般都是一个馒头 一杯豆奶 两块钱
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发表于 2018-8-6 17:58 来自手机 | 只看该作者
啊雪雪啊 发表于 2018-8-6 17:51
请解释100多度的高温,还没死掉的人是多么厉害

那是人中龙,人中凤


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发表于 2018-8-6 19:47 来自手机 | 只看该作者
我觉得既然选择了,就没必要抱怨~


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3#
发表于 2018-8-6 17:53 来自手机 | 只看该作者
5#
发表于 2018-8-6 18:00 来自手机 | 只看该作者
来自底层的昂望


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6#
发表于 2018-8-6 18:00 来自手机 | 只看该作者
野牛 发表于 2018-8-6 17:58
那是人中龙,人中凤

还是叔叔文化多


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7#
发表于 2018-8-6 18:02 来自手机 | 只看该作者

小学毕业???


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8#
发表于 2018-8-6 18:03 来自手机 | 只看该作者
野牛 发表于 2018-8-6 18:02
小学毕业???

我初中毕业,什么文化都没学


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9#
发表于 2018-8-6 18:03 来自手机 | 只看该作者
啊雪雪啊 发表于 2018-8-6 18:03
我初中毕业,什么文化都没学

骗人的吧?


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10#
发表于 2018-8-6 18:04 来自手机 | 只看该作者
11#
发表于 2018-8-6 18:07 来自手机 | 只看该作者
一个字能发表
????


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15#
发表于 2018-8-6 21:30 来自手机 | 只看该作者
现在清盘的不多了吧


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