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[房姐手记] 跟莆田人买房谈地产情怀?呵呵哒~

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1#
发表于 2018-8-29 17:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 小编阿陌 于 2018-8-29 17:55 编辑

       情怀,是个什么东西?

       百度词条的定义是:一种高尚的心境、情趣和胸怀,以人的情感为基础与所发生的情绪。就像苹果之于乔布斯,其发布会之所以会成功,不仅仅是因为发布了一款款深得人心的产品,更是苹果公司发布的一种精神、一种情怀:乔布斯情怀、创新精神。有道是,技术会被超越,产品会被遗忘,但精神和情怀却可以流传。

       那为什么地产人喜欢玩情怀呢?

       从地产营销的角度来看,地产情怀,则可理解为是与客户建立内心和灵魂深度中最为牢固的沟通方式。比如新中式项目,往来无白丁,卖得是中式文化情怀;高端豪宅,卖得是品味匠心情怀。在如今莆田楼市中,漂亮的房子是千篇一律,可有趣的情怀却是百里挑一,众多的地产商在营销上,早已不满足于表象的品质,更为了让客户感受到开发商的关怀和良苦用心,用情怀傍身,玩得是花样百出,逼格尽显,借此得以拔高项目调性。

       说到这,大家其实都明白,情怀这档子事,归根结底,还是因为老板喜欢,至于客户买不买账,这就要另当别论了。

       有一个约定俗成的共识是,很多营销,往往并不是做给客户看的,而是做给老板看的。时代在加速,社会也在转型,越来越的地产老板已经不喜欢粗暴呈现产品卖点,恐会拉低自己楼盘的调性,更不愿意自己的楼盘埋没在众多信息中费力挑选,因此,既然都要营销,那有共鸣、内涵、别致的主题自然成了老板们的最爱。

       如何玩转情怀,还是要靠那些在地产广告领域中的“文人群体”。

       在莆田的地产广告圈,可谓是聚集了最多的创意、设计、策划、文案,他们创造出或争奇斗艳或直达人心的作品,老板们则用大量的金钱,把这些内容堆砌在户外、报纸、广播、互联网、新媒体上。很多的地产营销负责人都有自己的小爱好,比如自己是个健身长跑爱好者,那么转嫁于自己的楼盘,必定是要搞场一呼百应的健身跑才过瘾;有文化的领导,那么在小区里起个图书馆就成了众望所归的项目配套;喜欢某一种风格,那么底下的策划设计就得千方百计寻思get领导的要求……每一个操盘手都在不自觉中把自我的喜好融入到营销思路中,情怀由此而生,也随之泛滥了起来。

       可莆田的购房者会买账吗?

       说一个房姐遇到的真实事件。以前有参加过市区某项目营销中心的开放活动,开发商邀请了不少媒体前来报道,整个营销中心包括体验区,都被包装得很高大上,美艳的外模华服站台、情调满满的乐器演奏、精致美味的茶歇小点都成了标配。在与该项目负责人交谈的时候,能明显感觉出他对项目定位的自豪,自己的客户多有文化多有情怀,感觉整个莆田最高阶层的人士才符合他这个项目的客户定位。随后,尴尬的一幕出现了,他们的一组意向客户,其中有一位五六十岁的老阿嫲,带着孙子无事可做,就在全新开放的营销中心中肆意溜达起来,看到点心摆在茶歇区无人问津,自己反倒十分娴熟的将台面上的糕点一扫而空,还不忘让自己的孙子多吃点。这一切都在该项目营销负责人眼皮底下发生了,大家无奈相视一笑,都懂了。

       是的,和这样的客户打交道,才叫接地气。你跟她讲什么情怀,客户的层次有多高,有时候真的是自己高看自己了。

       房子作为大宗商品,不是说买衣服买了不喜欢可以重新再买,即使是高端项目,价格依然是客户最为关注的点,情怀终究是衣裳,脱掉之后剩下的只有赤裸裸的产品和价格。
      
       在莆田,虽然越来越多的楼盘都在客户体验关怀上下尽功夫,也有诸多业内人士为楼盘品质服务提升拍手叫好,然而,愿意为情怀买单的客户并不见得有很多,多数购房者仍然认为:产品的质量和后期管理才最重要!

       拥有多次置业经验的购房者林先生就跟房姐表示,开发商描绘的美好社区愿景很容易引起购房者关注,但入住后,社区配套跟不上、使用率不高、难于打理则是不争的事实。“我希望我房子的开发商能更多地花在小区配套、安全保障、设施设备维护上。”林先生直言,希望能享受到开发商提升居住品质所带来的真材实料,而不是那些空有其表的浮华。

       情怀是个好东西,但是随着市场的竞争和变化,购房者的心态会愈发理性,那些华而不实的宣传,纵使使出浑身解数,博得购房者的好感,可毕竟羊毛出在羊身上,购房者更关心的是,一个楼盘的价值、服务能否一直保持甚至提升。开发商开发出的产品唯有得到购房者的认可,才能在激烈的市场竞争中经受住考验。

       所以还是奉劝一句:在满足购房者真正需求上,很多开发商要走的路,还挺长!情怀,慎玩!
     
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发表于 2018-8-30 19:28 | 只看该作者
炒房的人继续炒吧!!!
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发表于 2018-8-29 22:30 来自手机 | 只看该作者
很累 超级累


来自: iPhone客户端
3#
发表于 2018-8-29 22:51 来自手机 | 只看该作者
有钱人照样抢着买


来自: iPhone客户端
     
4#
发表于 2018-8-30 00:31 来自手机 | 只看该作者
5#
发表于 2018-8-30 11:23 | 只看该作者

炒房的人继续炒。
     
6#
发表于 2018-8-30 11:59 来自手机 | 只看该作者
     
7#
发表于 2018-8-30 12:33 来自手机 | 只看该作者

你一只鹿可以买三套了


来自: Android客户端
9#
发表于 2018-9-4 13:52 | 只看该作者
房价下跌时更需要玩情怀
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