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[房姐手记] 争奇斗艳的莆田地产发布会,你还有多少印象?

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发表于 2018-9-21 08:53 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 小编阿陌 于 2018-9-21 08:53 编辑

       自从大型房企纷纷入驻莆田,这么五六年来,大家应该都会发觉,地产的发布会是越来越多了,甚至在一定程度上,可以说是成为了标配。

       遥想曾经只有本土开发商纵横的年代,搞场业主答谢宴或是音乐会已经算是逼格在线了,大部分的开发商则是选择默默开盘默默推新,顶多就是在媒体上做个宣传,告知天下我要开盘了,快来看房子吧;开盘期间,场内横幅彩旗空飘,场外通稿户外大牌,传统的营销模式在那时候,尚且还吃得开。暖场活动已寥寥,更别提开场发布会了。可若是放到现在,还想按原来的套路,怕是这个开发商,不想卖房了吧。

       为什么现在诸多房企都热衷开发布会了?

       究其原因,也和当下的互联网时代有关。

       如今,传统的媒体通稿发布报广等宣传形式已经基本无效。

       但完全线上的发布又缺少线下面对面的体验感。

       而且,现在各种类型的媒体,不管是自媒体,还是传统媒体,都需要一个彼此的交流,而发布会,又符合国人爱凑热闹的习惯。

       所以,可以预见,在较长一段时间内,线下发布会+线上二次传播仍然会成为莆田房企发声的常用方式。

       作为一个地产圈人,本该对这种形式喜闻乐见,但是看得多了,也特别想跳出来,谈谈开发布会这个即烧钱又吃力不讨好的怪圈。

       这几年,莆田的开发商们为了开一场发布会也是费劲了心思,奇招百出。

       明星、乐队、歌手、表演、沙画、特技、舞蹈轮番上阵,茶歇甜点各种吃吃吃,哦,对了,别忘了,还有必不可少的抽奖环节。

       “放视频,看表演,领导发言抽大奖”,拼实力、拼声势、拼细节,开发商的每一次亮相都恰似一场盛装“舞会”,作为给品牌的加分项,似乎谁都不敢轻言怠慢。

       但是,这样的发布会形式,说实话,我是看得有点腻了。

       对于财大气粗的开发商来说,一场动辄十几万到大几十万不等的发布会或许没什么。

       可是,看在眼里,疼在心里,钱花出去了,要是销售还不尽如人意,那这不可言说的痛,或许只能开发商自己才知道了。

       而当客户提起某一个项目的发布会,往往会是:哦哦,他们那个发布会搞得挺炫酷的,外国模特不错。更有甚者,会说:肚子都饿死了,来听这场没意义的发布会就拿个杯子回家。

       挥金如土却转瞬即忘的地产发布会,到底是为了传达什么?

       再这样下去,会不会成为乡村大舞台?

       发布会开得好,不仅可以在气质上拉开与竞品的距离,而且可以提升产品溢价。那么到底如何开一场让客户印象深刻的发布会?

       过去,很多莆田房企给出的答案是——将靓丽的模特或名人,华丽的舞台效果,创意、酷炫的表演等诸多吸引眼球的元素组合在一起,营造一个高端、专业且充满仪式感的氛围,提升整体格调。

       毋庸置疑,以往,这种调调确实可以让人过目不忘。可如今,客户的心态和需求已发生了巨大的变化,闭门造车开发布会,这些“豪华配置”,不仅容易模糊焦点,而且华而不实,多多少少有点“自嗨”的感觉。

       但是,这么几年下来,有新意的发布会并不是没有。

       比如今年4月,正荣|白棠云麓举办的那场案名发布会,就摒弃了在酒店举办的传统形式,别出心裁的将发布会选址在莆田传统文化地标懿明楼。整场发布会以懿明楼为背景,巨幅诗词文字投影贯穿全程,视觉震撼强烈,即接地气又突出主题,贴心、走心、匠心,可谓是创造了莆田地产史发布会的里程碑。

       在开发商们不遗余力做一场与众不同的发布会的同时,我们会觉得,目前发布会聚集人气已经在及格线上。但产品灌输和会后发酵上,并不理想。

       现场的产品灌输能力太弱,客户难以记住产品特点,发布会影响力有限,并没有发动网络巨大的能量使其后期发酵,是诸多地产发布会举办后皆有存在的。

       发布会再好,重点还应放在房子上。

       购房者真正想要的,还是只有产品本身。问题在于,老路走得久了,套路形成惯有模式,后期的传播却陷入了瓶颈。

       办一场发布会,当然开发商们不是为了自嗨,而是想让自己为他人所知。

       发布会,应该是一场营销战役的高潮,是一系列营销动作结果的最终呈现。

       可现有的普遍现场是,发布会现场往往人气爆棚,会有一两篇媒体的通稿挂在网上,内容大多是领导作了发言,现场共襄盛举之类的。

       这些通稿多半千篇一律,泛泛而谈,发布会的视频很难在网上找到,再次传播的效果仅限于此。

       有了好的主题、演讲、形式,忽视了后期的发酵,这个硬伤,是诸多莆田开发商日后应该注意和亟待解决的。

       发声很重要,如何正确发声更重要。否则,没有很好的传播渠道,就像泥牛入海,也是一种资源浪费了。
     
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发表于 2018-9-21 09:11 来自手机 | 只看该作者
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发表于 2018-9-21 09:36 | 只看该作者
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发表于 2018-9-21 17:44 来自手机 | 只看该作者
办发布会的钱都是买房人出的


来自: iPhone客户端
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